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看娃娃3千万A轮融资之路

教育培训行业 幼儿园 孩子家长

概述: 在上下班时段可以收到道路交通情况的照片推送,方便城市生活。 这个项目中有一项业务是把摄像头安装到幼儿园的教室,把幼儿园的情况实时地直播给孩子家长。 但在做终端用户的调研时我发现,有的幼儿园老师对暴露在摄像头视野这件事很反感,导致直播时间变成了幼儿园老师的表演时间,最终产品的体验不是很完美。

日前,家园互动App“看娃娃”宣布获得3,000万元Pre-A轮融资。
国内有近300个类似项目,而拿到风险投资的却不足5家。
在家园互动教育行业,看娃娃处于第一梯队。

7月14日,看娃娃创始人丁力分享了看娃娃从诞生到获得3千万A轮融资的真实经验。

看娃娃创始人,3次连续创业者,原摩托罗拉高级工程师,2014第一届黑马运动会教育培训行业冠军,2014黑马教育培训行业黑马奥斯卡成长黑马奖,2014教育培训行业红牛创业榜样。

我是一个多次创业者,看娃娃是我做的第三个项目。

在此之前的一个项目做的是互联网视频直播分发平台:可以通过电脑和手机端远程看到实时视频信息。
比如通过一个APP看到各个路口摄像头的实时视频,在上下班时段可以收到道路交通情况的照片推送,方便城市生活。

 

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这个项目中有一项业务是把摄像头安装到幼儿园的教室,把幼儿园的情况实时地直播给孩子家长。
但在做终端用户的调研时我发现,有的幼儿园老师对暴露在摄像头视野这件事很反感,导致直播时间变成了幼儿园老师的表演时间,最终产品的体验不是很完美。
虽然孩子家长很喜欢这项服务,但对于老师们来说这似乎是违反人性的,到最后我放弃了这项业务。

1找到用户「真实」痛点

后来我的小孩上了幼儿园,幼儿园的老师每隔几天会通过微信发一些孩子的照片给我。
老师告诉我之前是把这些照片发到微信群里的,但微信群功能的一些用户体验并不好,导致很多家长把群屏蔽了。
通过接下来的调研我发现:老师、园长很愿意直接和家长沟通。
园所发到微信群里的照片是很好的宣传素材,但由于存储和传播广度的问题,这些素材就被浪费掉了。

我发现微信不能很好地满足园所场景下用户的需求,在园所、孩子、家长之间需要一个更加定制化专业化的应用,对于我来说,这是一个很好的机会。

如同ICQ取代了BBS,QQ取代了ICQ一样,原本的产品不能满足用户需求,必然会有新的产品取代它。
就像看娃娃这个产品一样,你的产品要能触及用户痛点,能够解决原有产品无法解决的问题。

2反复验证产品

在做看娃娃这个产品之前,我先做了一个基础功能模型在我孩子所在的园所、班级进行小范围的试用,并根据园所老师的需求反馈进行下一步的产品开发。
一家园所的试用是不够的,我需要花大量的时间在多家园所进行产品测试。
熟人介绍的园所可能会出现一种情况,就是碍于面子得不到真实的用户反馈

 

关于怎样做好城市站运营的几点建议

  作为一个地区的门户网站,有着其特殊的一面,也有着与其他门户网站存在共性的地方,要做好这类网站,就必须在一下几点上有一个明确的认识,否则在运营期间也是会有很多的问题。

  1.深入对当地互联网环境及民俗习惯

  我们都知道,地方性门户网站归根结底都是以服务本地群众为主,在网站策划及运营之前,深入的市场调查时非常有必要的。我们可以做一个比较简单的问卷调查,以了解当地居民在生活中有待解决的实际问题及互联网可以帮助解决的问题,在充分了解了需求之后,总结分类,我们才能以此作为重要的依据,有针对性的做好网站的策划,为后期的运营做好铺垫。

  2.借鉴参考同类网站的成功经验

  同类做的比较成功的网站是非常值得我们借鉴的,可以去这些网站详细的浏览一遍,也可以注册一个会员,体验一下他们提供给会员的服务是怎样的,取其糟粕,取其精华,拿来主义从来都是给聪明人用的。不要觉得这很丢人,互联网本来就是以分享精神为主。虚心的向这些网站的站长请教,了解他们是怎么样做好网站的定位及确定受众群体,同时网站的运营经验也是很值得学习的。可能你的技术很牛,但不一定懂管理,运营网站跟做生意是一样的,要有一定的经济头脑才行。

  3.与当地其他有影响力的网站进行合作

  现在互联网飞速发展,建设网站的技术门槛和资金门槛也越来越低,如果在当地我们是作为后来者,那我们就要积极的与当地其他较有影响力的网站取得合作。这是最明智的选择,先入为主者必会对同一领域的后来者产生一定的排斥,这对一个新网站来说是非常不利的因素,但如果我们能化被动为主动,以合作的姿态与对方建立友好关系,这样不仅可以避免前期的阻力,更重要的是可以借助其他网站的影响力宣传自己的网站。当然,不一定所有的站长都会这么大度或者可以说是有远见,但只要能做到这一点,必将对网站的发展起到很大的推动作用。

  4.争取得到当地政府的支持

  这一点我是深有体会的,原来一个朋友在他所在的城市做门户网站时,当地是没有很成形的地方性网站,除了几个政务网站之外。所以在网站刚运营的初期,他就找到了政府的宣传部门,希望能得到政府的支持,共同的改善当地的互联网环境,为广大的市民提供最贴切的互联网服务。政府部门在这方面一般是不糊涂的,如果说在考察只有确定具有可行性,自然会得到支持,网站也会快速的发展做大。(注,这点不一定适合每个地方,这主要是针对互联网发展相对比较滞后的地方)

  5.广泛开展线上线下活动

  最后一点也是至关重要的,就是要有一支专业的,非常熟悉当地情况的销售队伍,这样的团队人不在多,在精。地方性网站要提供最实用和最贴切的服务,就必须与当地的企业取得合作关系。比如说餐饮业,前期可以免费的为所有餐饮店做宣传,同时为比较大型的餐饮企业提供在线活动的策划和组织。如果活动得到比较多的人响应,这时候就可以开展一下线下的活动,比如说促销送礼品,买东西送购物卡之类的。互联网的力量从来都是无可限量的,这样的宣传是传统媒体所无法比拟的。

  以上几点只是个人观点,有欠缺之处敬请指正。

浅析地方房产网的建立应该注意的问题

  在大网站受到普遍认可的今天,越来越多的地方性网站也以迅雷不及掩耳之势迅速的发展起来,其中地方房产网的发展就是一种非常典型的商业模式例子。很多站长在看到地方房产网站的商机后,都想要建立自己城市的房产网来实现自己的创业梦想和目标。所以最近几年各个地方的房产网开始纷纷涌现,但是成功进行商业化运营得是少之又少。所以,在地方房产网的建立和发展过程中,有许多细节需要我们注意。那么,很多地方房产网因为经营不妥当等其他的原因开始变成死站的时候,我们就有必要探讨一下,在地方房产网的发展中,我们需要注意哪些问题。

  房产网站的关键字选择与内容设计

  房产网站的搭建和内容规划其实和普通网站没什么大的区别,同样是先选定网站关键字,关键词的设置一定要注意相关的细节,要注意你所以在的城市房产网市场竞争情况,很多地方房产网的头把关键字肯定是城市名称XX+房产网,但是如果已经有搜房和新浪房产这样的大型门户进入,那么我建议退而求其次选择二线关键字。

  房产网站在网站内容设计上,一定要将楼盘信息放在最显眼的地方,很多站长认为房产网站就是房产新闻、楼盘、租房、二手房等等,这是大大的错误,事实上房产网站内容的核心是围绕楼盘建立的小区而进行的,所以的网站的功能上一定要注意楼盘小区的功能,每个楼盘小区都要有论坛,点评,贴图等互动性内容,这样房产网站才能可持续发展,而不会因为内容而发愁。 有一点必须提醒,很多站长的房产网站内容上甚至出现了娱乐新闻、在线电影等,这也是很多站长的通病,房产网站内容一定要专业化,不能什么热门就做什么,什么来流量就添加什么,一定要有侧重点。坚持大部分的信息应该是与房产有关的,不论是消费者一方面的,还是有关房产网站的新闻,这个都非常的重要。其他信息可以适量的放上去,但是不能太多太杂,否则对网站的发展也是很碍事的。

  要注意的一点是房产网站的广告,房产广告的美工一定要好,网站的整体用户体验要高。低质量的广告不利于房产网站的权威性。广告可以适当的放上去,但是不能太过显眼,妨碍网民们的阅读和查找。如果广告过多的话,可以考虑利用宽一点的界面,将需要放上去的广告放在网页的两端,这样看起来不是特别的碍眼,网民们也不会抱怨,这一点也是非常重要的。

  房产网站的线上线下推广

  房产网站建立初期推广是首要的,房产网的宣传以线下为主,尽量用最少的资金做到最大的宣传效果。可以发传单,拉横幅(汽车站,火车站出口)墙体广告,这些效果都是不错的,还有小区贴海报。同时可以通过一些地方性的比较大型的活动,来进行自己地方房产网站的推广,这个是非常必要的。其次,在运营的时候,一定要以消费者为主,多与消费者进行互动性交流是关键,提升消费者对网站的依赖。

  搜索引擎依然是线上推广的主流,目前搜索引擎仍然是用户寻找信息的最佳选择。而做搜索引擎营销就成为了网站平台获取主要展现渠道之一。搜索引擎营销目前主要方式可分为搜索引擎类广告和搜索引擎优化(SEO),但无论那种方式,内容展现方式都必须要满足用户对信息的有效需求。毕竟,现在搜索引擎所检索到的信息还远不能够满足人们的真正检索意愿。而目前SEO是我们房地产网站在搜索引擎营销当中主要的选择,大量的长尾关键词能给网站带来十分可观的流量。

  现在地方房产网站的发展越来越趋近于多元化,房产团购,家装团购等,新的盈利模式不断地产生,竞争也是越来越激烈。根据地方性房产网站的特性不断开发新的商业产品是房产网站可持续盈利的重要方法,而地方特色商业服务是房产网站的核心竞争。

浅析地方招聘网的发展之策

  2008年之前,我只专注于网站的建设和自己站长的发展,2008年11月份以后我定位于定位于榆林招聘网发展之后,面临的问题是自己的精力太有限了,在自己本职工作上自己的专业化倾向越来越明显,专业化发展无法满足网站的发展。2009年一年以来,我按照自己的计划把网站的多个分站建立起来,无论是专业化分站方面还是地区站方面都有了比较大的发展。网站的发展真是一个复杂且让人很费心思的事,感觉无论多少时间和多少金钱好像投进去都不足似的,我哪个时候一个人在苦苦思索。我想网站的发展就像一个市场一样,店面越多、顾客越多,生意就会越做越好。分站的发展也是这样,我把分站的建立起来后,便开始研究如何建立“市场”。自己只是团队的一个成员,团队的每个加盟的成员都应当从中受益,当然一个前提是必须共同创业、共同受益。不考虑自己的因素,网站如何要大的发展,团队是必不可少的。我的发展思路:

  一、榆林有11个县,一个区,每个区域我都建立一个分站,建立一到二名团队成员,担当起网站维护的重任。把网站的宣传着重或完全宣传负责该分站的成员。发展的前提是我们是一个核心的团队,只是各负其责。本着谁付出谁受益的原则,我将分站交专人维护,当然专人是我们有思想,是志同道合人合作伙伴。现在有成功的案例,我相信也会成功,原因在于,维护网站仅是一个站的话,每天加文章、原创文章发表并不是什么困难的事,在工作之余完全可以把这些事做完,网站的发展也是加盟人员的发展过程,无论是业务知识系统化、专业化等方面都会有一个大的提升。更为重要的是提供了一个加盟人员和自己潜在客户建立联系的一个平台。偶然性的因素必然存在,必定有一天,客户会因为网站了解到你,会和你产生业务关系。

  二、市场化的操作模式,胜过自己单枪匹马。自己建立并发展一个网站不易,不担心别人发展起来冲击自己的市场吗,抢走自己的客户吗?说实在的,不担心。什么叫市场化发展,只有有实力的加盟人员进来,才会有市场化效应。最终会是一个多赢的结果。

  三、与我们本市的地方DM报纸合作,前提是互利互惠,取得了很好的效果。和我们合作的6家DM报纸在本地有着很好宣传效果,这样就使得榆林招聘网的知名度大增,每天直接输入www.365128.com的用户占不小的比例。

  经过2年的发展,榆林招聘网取得了一点点的成绩,希望和大家共勉,共同进步。

怎样构建搜索引擎新闻源的内容

  不少朋友在看完我在上一篇《巧用新闻源建立网站权重壁垒》后,在我的网站里留言说我内容中没有怎么提及到怎么生产这些新闻内容。我甚是欣慰,居然有朋友关注我的内容。所以我决定再写一篇关于内容方面的,文笔欠佳,只能硬着头皮写写看。

  1、人物。搜索引擎新闻源跟传统媒体的本质是一样的,追逐焦点的、追逐话题。热点人物永远是媒体关注的焦点。所以通过对热门人物的关注,可以引起一些新闻素材的思考。但是写谁、怎么写?这个选择就很重要了。以站长行业为例,你不可能写刘德华,因为行业不匹配。你也不太可能写李开复,因为你的观点可能达不到那个级别,编辑不会给你上。如果你写dedecms的柏拉图?合适。你不信可以搜索一下,不少站长写关于柏拉图的文章都被收录为新闻源。至于写什么内容,这就要看你自己的观察角度,笔者仅仅是做一个抛砖引玉。

  2、事件。事件当然要选择热门事件,不热门媒体不做。那内容无非就是观点阐述。支持、反对、响应、不解、疑惑?无论角度如何,观点如何,站的住脚、娓娓道来即可。切枰恪2还苁遣皇腔ハ嗬茫辽偎堑玫剿窍胍模愕玫侥阆胍摹V劣谒邓且霉鄣愕谋曜肌⒌紫撸憧梢宰约喝ス鄄臁

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